Das Unternehmen

Weltweit führendes Unternehmen der Luft- und Antriebstechnik - „Made in Germany“

Die Aufgabe

Stärkung der Vertriebsbereiche im russischsprachigen Raum (Belarus, Russische Föderation, Ukraine)

Die Umsetzung

1. Schnittstellenanalyse beim deutschen Hersteller in bezug auf die Vertriebsweiterbildung für die Niederlassungen in russischsprachigen Regionen
   
   
2. Konzeption und Umsetzung einer „train-the-trainer“-Maßnahme in Russisch
   
   
3. Verkäufer-Befragung zu Schwierigkeiten im technischen Vertrieb
   
   
4. Konzeption und Umsetzung eines modularen dreijährigen Weiterbildungsprogramms für technische Verkäufer in den Niederlassungen in russischer Sprache

Die Ergebnisse

• Stärkung der russischsprachigen Vertriebskompetenz des Auftraggebers durch geeignete methodisch-didaktische Lehrunterweisungen für den internen Trainer- wie auch für den gesamten Verkäuferbereich
• Stärkung der Unternehmenskultur durch länderübergreifende Teilhabe aller russischsprachigen TOP-Verkäufer an diesem Qualifikationsprojekt